Módulo 1 : Introducción a Google Ads

Google Ads es la Plataforma Publicitaria de Google, una de las empresas tecnológicas más grandes y conocidas del mundo.

Más del 90% de los Ingresos de Google vienen directamente de la Publicidad de Google Ads. Anunciantes de todo el mundo están pagando por anunciarse en muchas ubicaciones de internet en este mismo momento.

Google Ads

Mientras estas leyendo este texto, en internet están sucediendo miles de eventos que generan miles de interacciones.

Estas interacciones se dan entre los usuarios que navegan por la red y miles de páginas web. Entre estas páginas web, están también todas las que alojan los anuncios publicitarios de Google.

En 2019, en 1 minuto de tu tiempo estan sucediendo todos estos eventos:

 

Cada minuto se generan 3.8 millones de búsquedas en Google, se ven 694,444 horas de video en Netflix.

Se envían 41 millones de mensajes por WhatsApp, se envían 188 millones de correos electrónicos.

Se envían 481,000 tweets, 18 millones de SMS, etc

Internet está en plena ebullición en todo momento, y en la Publicidad Online es donde se mueve más dinero.

Esta es una tendencia en progresivo crecimiento año tras año, así como la gran penetración de los dispositivos móviles.

El uso de internet también se acelera en todo el mundo.

Que es Google Ads (AdWords)


Google Ads es la plataforma de publicidad de google que permite mostrar anuncios con enlaces patrocinados de los anunciantes de adwords.

Google es el buscador de internet más utilizado del mundo, con el 92% de las búsquedas totales en internet.

La mayor parte de gente que está navegando en internet está utilizando este buscador para buscar información.

Aquí está el potencial de google! Se trata de tener un alcance tan grande que cualquier persona que use Google para buscar un producto o servicio puede ser nuestro comprador.

Cualquier persona interesada en nuestros productos o servicios en algún momento seguro que va a acceder a google y va a buscarlos.

En ese micromomento es cuando debemos estar nosotros para buscar esas esos potenciales clientes.

Podemos crear anuncios en google en adwords en varias ubicaciones.

Podemos utilizar la Red de Búsqueda, la Red de DisplayYoutube o Aplicaciones Móviles.

De esta forma podemos publicitar nuestra marca con un gran alcance.

Podremos llegar a los usuarios en muchos de los momentos en los que están utilizando plataformas digitales para poder buscar la información que necesitan.

La Red de Búsqueda


La Red de Búsqueda consiste en el conjunto de sitios web que contienen resultados de búsqueda de Google.

Las Páginas de resultados de Google se denominan SERPs (Search Engine Results Page = Páginas de Resultados del Buscador).

Pertenecen a la Red de Búsqueda de Google páginas que tienen anuncios de Google, como Ask.com, y el propio Google en todos sus dominios geográficos.

Las páginas web que no son Google pero tienen un buscador que muestra anuncios de Google Ads en sus resultados se denominan Socios de Búsqueda.

Red de Busqueda

La Red de Display


La Red de Display consiste en el conjunto de sitios web y aplicaciones móviles que tienen anuncios de google.

Los anuncios de google son anuncios de campañas de anunciantes de Google Ads que orientan sus campañas a la Red de Display de Google.

Google «alquila» páginas web para mostrar sus anuncios de Google Ads, y a cambio les da una parte del coste de los clics en los anuncios a los propietarios de las webs.

Esto lo hace mediante la Plataforma de Monetización de Sitios Web de Google llamada Google AdSense.

 

Red de Display

La Red de Display se compone de todos los sitios web con Publicidad de Google AdSense.

La Red de Display ( GDN = Google Display Network ) comprende tanto sitios web de todo tipo como portales, blogs, webs corporativas etc, como toda la red de videos de YouTube y Aplicaciones Móviles con Adsense.

En YouTube podemos salir con Campañas de Google Ads orientadas a la Red de Display con formatos gráficos ( banners ) y con formatos de Video ( True View ), apareciendo los anuncios de Publicidad al inicio de un video ( Preroll ) o durante el transcurso de un video ( MidRoll ).

Youtube GDN

Google AdSense


Para ganar dinero con la publicidad de Google en tu página web, debes darte de alta en el programa de Google Adsense.

Debemos tener en cuenta que necesitas tener un volumen de tráfico significativo para poder tener beneficios con la publicidad de AdSense en tu sitio web.

Deberas instalar en tu sitio web unos fragmentos de código fuente HTML que Google Adsense te facilitará en su interfaz.

Lo que sucede es que tú alquilas tu página a Google para que se muestren anuncios de campañas de anunciantes de la red de display en las zonas donde pusiste los códigos AdSense.

Google usará esos espacios de publicidad de tu página y mediante esos códigos que has puesto Google mostrará sus anuncios automáticamente en esas ubicaciones de tu web, cada vez que algún usuario de internet acceda a tu página.

Veamos un video sobre que es Google Adsense.

 

Cuando un usuario hace un clic en uno de los banners de AdSense de tu web,  el coste de este clic se reparte una parte se la queda google y la otra parte se la queda la página donde está situado el banner de Adsense.

Esta página se queda una parte de ese clic y luego google por otra parte le cobra al anunciante de Google Ads, por lo tanto google nunca pierde y siempre gana.

La fuente de ingresos principal de Google: La Publicidad en Google Ads


Google Ads fue lanzado en el año 2000 y actualmente es la principal fuente de ingresos de google.

En el año 2017 tuvo unos beneficios de más de 90 mil millones de dólares, consiguiendo eso que sea el 85 por ciento de los beneficios que tiene google actualmente.

Una de las ventajas principales de Google Ads es que es una Plataforma Autogestionable, no necesitamos de una ayuda de google para poder activar nuestras campañas.

Google solo nos cobrará por cada clic en nuestros anuncios, no por cada vez que los anuncios le salgan a los usuarios en sus dispositivos.

No hay un presupuesto mínimo de entrada para poder crear y activar campañas, por lo que podemos empezar con un bajo presupuesto e ir incrementando la inversión en función de la rentabilidad que vayamos teniendo.

Los costes de la Publicidad en Google Ads pueden ser muy altos, desde céntimos de dólar por cada clic hasta más de 50 US $ un solo clic.

En mercados más avanzados como el americano, los costos de los CPCs pueden ser muy altos, como podemos ver en esta imagen.

Google Revenues

EMPRESAS DE SEGUROS : 55 US$ CPC ( 1 clic en un anuncio de google puede costar 55 Dólares )

PRESTAMOS HIPOTECARIOS : 47 US$ CPC ( 1 clic en un anuncio de google puede costar 47 Dólares )

PRESTAMOS PERSONALES : 44 US$ CPC ( 1 clic en un anuncio de google puede costar 44 Dólares )

 

SEM = SEO + PPC


El Marketing de Buscadores se denomina SEM ( Search Engine Marketing ), y consta de todas las estrategias que hacen aparecer anuncios en las páginas de resultados de búsquedas ( SERPs ).

Debido a que en Google pueden mostrarse anuncios orgánicos ( SEO ) de tráfico natural y anuncios patrocinados ( PPC ) de tráfico pagado, se determina que el SEM = SEO + PPC.

SEO consiste en la Optimización del Buscador ( SEO = Search Engine Optimization ) y el PPC es el Pago por Clic ( PPC = Pay Per Click ).

SEM = SEO + PPC

Los anuncios de pago o PPC aparecerán por encima de los anuncios orgánicos SEO.

Google siempre da preferencia en las SERPs a los resultados de pago versus los naturales SEO.

A pesar de que a veces se dice que los resultados de PPC son de pago y los de SEO son gratis esto NO es cierto.

Tráfico Natural u Orgánico vs Tráfico de Pago


El SEO se denomina tráfico natural u orgánico para diferenciarlo del PPC que es tráfico de pago.

El SEO genera tráfico web que entra de forma natural a los sitios web, sin implicar algo forzado o un coste implícito,

Los usuarios de Google lo usan para buscar información. Ellos encuentran resultados a sus búsquedas, y acceden a los sitios web que aparecen en los resultados de búsqueda de forma natural.

Este acceso se da sin que eso conlleve ningún gasto adicional para Google, para el sitio web que aparece en los resultados de Google ni para el usuario que está usando Google.

Si bien no hay que pagar nada directamente a Google para aparecer de forma natural en las SERPs de Google, para poder posicionar nuestro sitio web en Google, hay que realizar muchas tareas de Optimización SEO.

Estas tareas deben ser realizadas por Especialistas en SEO, ya que si no se hacen de la forma correcta, Google puede bloquear la indexación del sitio web.

En caso de detectar técnicas de posicionamiento SEO no admitidas, el llamado Black Hat SEO, puede hasta expulsar la página de su índice de resultados.

De esta forma Google estará eliminando toda la visibilidad de ese sitio web en internet, al evitar que aparezca en los resultados de búsqueda del Buscador más utilizado del mundo, Google.

El Embudo de Conversión


Un embudo de Conversión o Funnel de Conversión ( Embudo en inglés ) es el camino que sigue un usuario en internet desde que toma contacto con nuestra marca hasta que completa la conversión.

Una conversión es una acción de valor para tu negocio. Vamos a enumerar varios tipos de conversiones según los mercados:

  • Si tu negocio es una corredora de seguros, tu conversión es una cotización, que es un LEAD.
  • Si tu negocio es una tienda online, tu conversión es una transacción, una compra online.
  • Si tu negocio es una tienda de ropa que no vende en internet, y en su web hay videos, la conversion será la métrica de las visualizaciones de los videos.

Un LEAD es un conjunto de datos con los que identificas a un usuario en internet, y de esta forma puedes establecer un contacto con él mediante una llamada de teléfono o un envío de email. Cuando solicitas una cotización de un seguro en internet, donde hay un formulario donde te piden varios datos, cuando efectúas el envío del formulario, estas enviando tus datos que son tu LEAD.

El embudo de Conversión suele tener varias fases. Vamos a dividir el embudo en 3 fases:


FASE DE RECONOCIMIENTO
Esta parte es la superior del embudo y también se denomina en la jerga de Marketing como Upper
Funnel
o TOFU ( Top of the Funnel ).

FASE DE CONSIDERACIÓN
Esta parte es la mediana del embudo y también se denomina en la jerga de Marketing como Middle Funnel o MOFU ( Middle of the Funnel ).

FASE DE CONVERSIÓN
Esta parte es la más baja del embudo y también se denomina en la jerga de Marketing como Lower Funnel o BOFU ( Bottom of the Funnel ).

La Fase de Reconocimiento es la parte del embudo donde el usuario interacciona por primera vez con nuestra marca, por ejemplo viendo un video corporativo en YouTube que ensalza los valores de la marca, sin querer nada mas que eso, sin empujar a la venta por ejemplo.

La Fase de Consideración es la parte del embudo donde el usuario ya ha interaccionado anteriormente con la marca, y en este punto esta considerando si ir mas allá en la relación con la marca, por ejemplo viendo un anuncio gráfico en la red de display de Google o un anuncio gráfico estático en facebook, donde se le comunicasen los valores del producto o servicio, pero sin una clara intención de venta.

La Fase de Conversión es la parte del embudo donde el usuario esta ya enfocado a la conversión, a realizar la compra del producto que vendemos. Ya ha pasado por las fases de Reconocimiento y Consideración, y en esta fase está bien informado sobre el producto y ya ha decidido comprarlo. Los formatos publicitarios en esta fase podrian ser formatos orientados a la venta y la conversión, como anuncios dinámicos de Remarketing en facebook y google.

La jerga del Marketing


Si te dedicas al Marketing Digital o estas metido de alguna o otra forma en este mundillo habras observado de la cantidad de palabras que se dicen en inglés sin tener la más mínima intención de traducirla al español…ejemplos hay un montón…ENGAGEMENT, BUDGET, AWARENESS, APPEAL, MILLENIALS, TRENDIES, etc…

En mis clases y formaciones, cuando saco el tema de la jerga, siempre pongo este video de un anuncio de creveza que ilustra perfectamente lo que sucede a diario en cualquier reunión entre gente de Agencia de Medios, como las que tengo a diario con gente de mis equipos así como con clientes…espero que os guste 🙂


Módulo 1 : Introducción a Google Ads
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56 comentarios en “Módulo 1 : Introducción a Google Ads

    • Que bien Alberto, espero que te sirva y te pongas a probar en plataforma directamente, si tienes dudas me comentas.

      Un Saludo!

    • Que bueno Anderson, espero que se mantenga ese interés hasta el final, ya me contarás que tal…ya te apuntaste al grupo privado en facebook de Multiplica Tus Ventas?

  1. Hice varios cursos on line sobre google ads, pero este por lejos es el mejor. Muy claro, sencillo, didáctico y va directo al grano. Te felicito

    • Muchas Gracias! la verdad es que me encanta compartir mis conocimientos en capacitaciones, en la agencia de publicidad donde trabajo me encargo de capacitar a todos los equipos digitales en google ads y facebook ads, que es mi fuerte 🙂

  2. El curso me parece excelente recién estoy por terminar el 1 módulo y esta súper facil de entender ya que las explicaciones estan claras, gracias por compartir tus conocimientos.

    • Muchas Gracias patricia,

      Recuerda que despues del curso seguimos aprendiendo y compartiendo conocimientos en el Grupo de facebook, te apuntaste ya?

      Saludos!

  3. Hola Juan: muchas gracias por este curso, me parece maravilloso, hoy estoy comenzando con entusiasmo, ya e apunte algrupo de Facebook para poder interactuar haciendo preguntas, tal vez, y leyendo los posts de los usuarios, te envío un saludos desde Auenos Aires, Argentina.

  4. Buenas tardes, es verdad que las palabras que elija como palabras claves deben figurar en la primer pagina de mi sitio web? gracias!

    • Es bueno que estén ya que seran relevantes tus palabras clave con el contenido de la web y eso es bueno para que tu campaña tenga mayor calidad a los ojos de Google. Donde si deben estar es en la página destino de tus anuncios, sea la pagina principal u otra de tu sitio web.

  5. Muchas gracias por el curso es muy interesante, pero me gustaría profundizar aún más.

    ¿Tienes alguna página en la que pueda entrar para ver más cursos de google ads?

    Muchas gracias,

  6. Estoy informandome para en un futuro no muy lejano darle vida a un emprendimiento propio y esto me va a ayudar a entender lo que tengo que hacer y como..Gracias

  7. Hola! recién termine el curso, la verdad muy bueno, me encanto! Muchísimas gracias por compartir tu contenido de valor. Me dio un pantallaso de lo que es este mundo de la publicidad en Google. Estoy muy agradecida, al igual que por los mails. Saludos desde Argentina. Éxitos!!

  8. Muchas gracias, este curso es de fácil comprensión estoy por el primer modulo pero me ha gustado mucho y he podido comprender mas sobre todo lo que implica Google

  9. Gracias ya he visto este primer modulo y se me hace accesible, ya que no tengo mucha idea de esto pero quiero seguir aprendiendo.

  10. muchas gracias por el comienzo de este curso, modulo 1, aunque la verdad me identifico con el vídeo el marketing cool, espero lograr e identificar y saber para que sirve cada palabra que utilizan en este mundo del Internet.

  11. Estoy por ver el segundo curso, después le comentaré que tal me pareció el curso de Google Ads, gracias.

  12. Buenas noches! Escribo desde Argentina. Soy estudiante de Comunicación en la actualidad. Desde mis inicios académicos he buscado direccionar mis formaciones pero cuando pensé y planifiqué una campaña de responsabilidad social, entendí que debía ampliar mis conocimientos aún más. No sólo centrarme en «lo que el resto de los humanos dicen o piensan» sino más bien, explorar y exprimirle el jugo a todo eso que se te comparte y se te enseña. Gracias infinitas, voy a intentar leer todo en poco tiempo. Agradecería muchísimo cualquier novedad sobre algún curso que des por Argentina o alguna recomendación. Gracias! !

  13. Muy acertado lo del vídeo, El curso esta muy bueno, este primer modulo fue explicado de una manera clara y concisa. Muy interesante lo del El Embudo de Conversión. Saludos desde Barranquilla – Colombia.

  14. Muy cierto lo del vídeo. El curso esta muy bueno, este primer modulo fue explicado de una manera concisa y clara. Muy interesante lo del El Embudo de Conversión. Saludos desde Barranquilla – Colombia.

  15. Muy buena la introducción en todos los aspectos, en mi caso me toco repasar los conceptos para empezar a aprenderlos y ponerlos en práctica, lo mejor son expicaciones en forma de videos y gráficos para mejor entendimiento y facilidad. Todo Súper … espero seguir entendiendo y no se me dificulte entenderlo.
    Muchas Gracias,
    Cordial Saludo

  16. Excelente información, sobre todo por que demuestra las nuevas formas del Marketing para los que trabajamos en Gestión de Negocios es gratificante poder conseguir este tipo de material

    Saludos un Abrazo

  17. Apenas estoy comenzando el modulo, pero me ha parecido genial me ha encantado. Super bien explicado, los vídeos. Voy a terminarlo.

    Muchas gracias.

  18. Me gustó bastante la perspectiva de el escrito y lo
    voy a difundir en mis redes sociales. Fue de muchísima utilidad y me gustaría darles mi agradecimiento.

    Ya me lo guardé en mis marcadores para poseerlo a la mano.

  19. La verdad es que genial para aclarar conceptos, esta muy completo y bueno asi a grosso modo pues digamos que nos prepara para enfrentarnos a la plataforma aunque necesitaríamos ir un poco más allá ver como interpretar datos y tal. De cualquier modo, muchísimas gracias por la ayuda por supuesto.

  20. Excelente introduccion, bastante claro. Muchas gracias por la oportunidad de poder acceder y ampliar mas mis conocimientos de la mano de los expertos como Uds.

  21. me gusto de verdad la pagina, y el curso, espero terminarlo todo, porfavor hay algun link que me direccione al grupo de facebook?

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