Cualquier empresa que quiera tener presencia en internet necesita tener visibilidad para atraer potenciales clientes.

Cuando alguien hace una búsqueda en Google, se le mostraran una serie de resultados y Google tiene que ordenarlos de tal forma que ponga al principio los mas relevantes a la búsqueda efectuada por el usuario, y los anuncios compiten entre si por aparecer el 1ero. Se da una Subasta de Posiciones para decidir el orden final de los anuncios en la página de resultados de Google.

La Subasta de Posiciones en Google Ads

Haciendo un símil con una subasta de productos, Google reune en un salón a todos los anunciantes que tienen campañas que reunen ciertas características similares.

Son campañas geolocalizadas en la ubicación del usuario, que usan el navegador en el idioma configurado en sus campañas, y que tienen palabras clave ( keywords ) en sus campañas que son similares a la búsqueda de “vuelos baratos” ( se parecen, son derivadas, son las mismas palabras aunque en otro orden, etc ).

La forma en la que las búsquedas hacen “match” con las palabras clave se denominan Tipos de Concordancia de las palabras clave.

Una vez tiene en el mismo salón a todos los anunciantes que cumplen las condiciones para que sus palabras clave puedan optar a la subasta activa para mostrar su anuncio al usuario que está buscando vuelos, pregunta a cada anunciante 2 cosas:

1. Cuál es la Puja Máxima que estas dispuesto/a a pagar por salir en las primeras posiciones?
2. Cuál es tu Nivel de Calidad?

Con la respuesta a estas 2 preguntas, Google calcula el Ranking del Anuncio ( Ad Rank ), con la siguiente fórmula:

                                                   Ad Rank = Nivel de Calidad x Puja Máxima;

Los anunciantes que tiene un Ad Rank superior saldran más arriba en las SERPs.

El Nivel de Calidad es un valor del 1 al 10 que indica la calidad que Google le asocia a cada palabra clave, y es un factor que ea calculado tomando en cuenta varias variables, como el CTR, la relevancia, la página destino de los anuncios, etc

¿Cuanto Cuesta Google Ads?

Si eres una PYME o eres un Emprendedor con un presupuesto limitado no te preocupes, Google Ads también es para ti. Puedes usar Google Ads para tu negocio o emprendimiento y encontrar nuevos clientes o incrementar tus ventas a pesar de que tengas un presupuesto reducido. Ahora te daremos unas recomendaciones para trabajar con Presupuestos Limitados.

Estructura Cuenta Google Ads

La estructura de una cuenta de Google Ads es muy importante para que las campañas tengan éxito, ya que una buena estructura de cuenta y campañas, aumentará la Segmentación y la Relevancia de las palabras clave, que son la gasolina de las campañas de Google Ads, y eso influenciará directamente en el rendimiento de las mismas.

Google premia con buenos Niveles de Calidad a las campañas bien estructuradas, cuyas palabras clave son relevantes, tanto a nivel de palabra clave como de anuncio, y que hacen un buen uso de las Extensiones de Anuncio.

Estructura con Segmentación y Relevancia

Este es la estructura básica de una cuenta de Google Ads:

1- El nivel jerárquico superior es la CUENTA PUBLICITARIA. Aquí es donde se configura el perfil de facturación, y se habilita un método de pago, ya que sin pago no hay publicidad que se active.

2- Dentro de la CUENTA es donde se crean las CAMPAÑAS. En el nivel de campaña es donde se configura el presupuesto diario, la geolocalización, el idioma, la programación de anuncios, la puja máxima por palabra clave, etc

3- Cada campaña se compone de GRUPOS DE ANUNCIOS, y estos Grupos se componen de ANUNCIOS y PALABRAS CLAVE.

Veamos un ejemplo de una Estructura de CUENTA PUBLICITARIA de Google Ads:

1- Se trata de la CUENTA PUBLICITARIA de una Tienda Online de Tecnología Audiovisual ( TV, Laptops, etc )

2- Tenemos 2 CAMPAÑAS, una de Televisores y otra de Portátiles ( laptops ).

3- En la Campaña de Televisores, tendremos un GA ( Grupo de Anuncios ) de LCD y otro de PLASMA. En el GA LCD habrán palabras clave de televisores LCD y en el GA Plasma, palabras clave de televisores Plasma.  De esta forma se mantiene la relevancia y no se mezclan familias de productos.

4- En la Campaña de Portátiles ( Laptops ), la segmentación de GAs no será por tipos de equipos sino por sus marcas ( esta es otra forma de segmentar ). Podremos tener 1 GA por marca ( en el ejemplo solo mostramos 2 por cuestión de espacio ).

Estas son 2 de las múltiples formas de segmentar que existen a nivel de Campañas.

Una buena Práctica consiste en replicar la estructura del website en la estructura de campañas de la cuenta publicitaria de Google Ads.

Palabras Clave : el Motor de Google Ads

Las Palabras Clave son el combustible de las Campañas de Google Ads.

Una palabra clave será la responsable de conectar de una forma determinada con la búsqueda efectuada por el usuario en el buscador, y de esta conexión entre término de búsqueda y palabra clave resultará la impresión de un anuncio de texto en la pantalla del usuario, como uno de los anuncios de la página de resultados del buscador (SERP = Search Engine Results Page).

Las Palabras Clave de una Campaña deben estar agrupadas en Grupos de Anuncios en función de pertenecer a temáticas unificadas, para que haya mucha relevancia entre ellas.

Es por eso que, tal como vimos en el ejemplo de Estructura de Cuenta, donde había una campaña de Televisores y otra de Laptops, una forma de agrupar las palabras clave era por tipología de producto o por Marca.

En el GA de Televisores LCD, palabras candidatas a estar serian las siguientes : comprar televisores lcd, televisores lcd, precio televisores lcd, etc, y en el GA de Portátiles ( laptops ) Toshiba, palabras clave adecuadas serian : portatiles toshiba, comprar portatiles toshiba, precio de portatiles toshiba, laptops toshiba, comprar laptops toshiba, precio de laptops toshiba, etc.

Tipos de Concordancias

Las Concordancias son las formas en las que los términos de búsqueda hacen conexión con las palabras clave de la campaña, y de esta conexión resulta que un anuncio es elegido para salir en la pantalla de resultados de búsqueda del usuarios que ha hecho la búsqueda en Google.

Los tipos de concordancia de palabras clave ayudan a controlar qué búsquedas en Google activan la publicación de qué anuncio. Podemos usar la concordancia amplia para mostrar un anuncio a un público extenso o podemos usar la concordancia exacta para concentrarnos en grupos específicos de clientes.

• Concordancia Amplia

  La concordancia amplia es el tipo de concordancia predeterminada que se asigna a todas las palabras clave por defecto. Los anuncios pueden aparecer en las búsquedas que incluyan faltas de ortografía, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.

  Por lo tanto, si una de nuestras palabras clave es “calzado de vestir“, es posible que un usuario que busque “zapatos de salón” vea nuestro anuncio.

• Concordancia Amplia Modificada

  Es similar a la concordancia amplia, excepto que la opción de modificador de concordancia amplia solo muestra anuncios en las búsquedas que incluyen las palabras designadas con un signo más (+sombreros de mujer) o variaciones cercanas de estas.

  Es posible que nuestros anuncios se muestren para variaciones cercanas de los modificadores de concordancia amplia, y las variaciones cercanas de estos tipos de concordancia incluyen errores ortográficos, formas singulares y plurales, acrónimos, abreviaturas, acentos y derivaciones.

• Concordancia de Frase

  Los anuncios pueden aparecer en las búsquedas que coincidan con una frase o sean variaciones cercanas de esa frase, con palabras adicionales antes o después. Sin embargo, los anuncios no se mostrarán si se agrega una palabra en el medio de la frase o si las palabras de la frase se ordenan de manera diferente. Este tipo de concordancia se designa con comillas (“sombreros de mujer“).

  Es posible que nuestros anuncios se muestren para variaciones cercanas de las concordancias de frase, y las variaciones cercanas de estos tipos de concordancia incluyen errores ortográficos, formas singulares y plurales, acrónimos, abreviaturas, acentos y derivaciones.

• Concordancia Exacta

  Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que coincidan con el término exacto o que sean variaciones cercanas de ese término exacto. Las variantes cercanas incluyen búsquedas de palabras clave con el mismo significado que las palabras clave exactas, independientemente de las similitudes ortográficas o gramaticales entre la búsqueda y la palabra clave.

  En este caso, las variaciones cercanas también pueden incluir un reordenamiento de palabras, siempre que no cambie el significado, y la adición o eliminación de palabras funcionales (preposiciones, conjunciones, artículos y otras palabras que no afectan la intención de una búsqueda), así como palabras implícitas, sinónimos, paráfrasis y palabras con la misma intención de búsqueda. Este tipo de concordancia se designa con corchetes. La palabra clave [sombreros de mujer] podría mostrarse cuando un usuario busque en Google “sombreros para mujeres”.

  Es posible que nuestros anuncios se muestren para variaciones cercanas de las palabras clave de concordancia exacta. Las variaciones cercanas de estos tipos de concordancia incluyen errores ortográficos, formas singulares y plurales, acrónimos, abreviaturas, acentos y derivaciones (como “sol” y “solar”). Además, en el caso de las palabras clave de concordancia exacta, incluyen búsquedas con el mismo significado.

• • Palabras Clave Negativas

    Evitan que nuestros anuncios se muestren en búsquedas que contengan ese término. Si tienes una empresa de sombreros que no vende gorras de béisbol, puede agregar una palabra clave negativa, designada con un signo menos (-gorras de béisbol).