MÓDULO 1 : COMO APROVECHAR AL MÁXIMO EL BUSCADOR DE GOOGLE PARA TU EMPRESA CON GOOGLE ADS

Google Ads es la Plataforma Publicitaria de Google, una de las empresas tecnológicas más grandes y conocidas del mundo.

Cada minuto se generan 4.1 millones de búsquedas en Google.

Veamos porque existe una GRAN OPORTUNIDAD con Google Ads para tu empresa:

Internet está en plena ebullición en todo momento, y en la Publicidad Online es donde se mueve más dinero.

Esta es una tendencia en progresivo crecimiento año tras año, y esa es una gran oportunidad para todos los emprendedores.

La inversión mundial en Publicidad Digital en el 2019 fue de 335,505 Millones de USD, y en 2020 será de 355,784 millones de USD, creciendo año tras año.

Las Ventajas de Google Ads para Emprendedores 🚨 

 

  1. ¿Donde podemos aparecer con anuncios de Google Ads?
 

Google Ads es la plataforma de publicidad de google que permite mostrar anuncios con enlaces patrocinados de los anunciantes de adwords.

Google es el buscador de internet más utilizado del mundo, con el 92% de las búsquedas totales en internet.

La mayor parte de gente que está navegando en internet está utilizando este buscador para buscar información.

Aquí está el potencial de google! Se trata de tener un alcance tan grande que cualquier persona que use Google para buscar un producto o servicio puede ser nuestro comprador.

Cualquier persona interesada en nuestros productos o servicios en algún momento seguro que va a acceder a google y va a buscarlos.

En ese micromomento es cuando debemos estar nosotros para buscar esas esos potenciales clientes.

Podemos crear anuncios en google en adwords en varias ubicaciones.

Podemos utilizar la Red de Búsqueda, la Red de DisplayYoutube o Aplicaciones Móviles.

De esta forma podemos publicitar nuestra marca con un gran alcance.

Podremos llegar a los usuarios en muchos de los momentos en los que están utilizando plataformas digitales para poder buscar la información que necesitan.

La Red de Búsqueda

La Red de Búsqueda consiste en el conjunto de sitios web que contienen resultados de búsqueda de Google.

Las Páginas de resultados de Google se denominan SERPs (Search Engine Results Page = Páginas de Resultados del Buscador).

Pertenecen a la Red de Búsqueda de Google páginas que tienen anuncios de Google, como Ask.com, y el propio Google en todos sus dominios geográficos.

Las páginas web que no son Google pero tienen un buscador que muestra anuncios de Google Ads en sus resultados se denominan Socios de Búsqueda.

Red de Busqueda

La Red de Display

La Red de Display consiste en el conjunto de sitios web y aplicaciones móviles que tienen anuncios de google.

Los anuncios de google son anuncios de campañas de anunciantes de Google Ads que orientan sus campañas a la Red de Display de Google.

Google “alquila” páginas web para mostrar sus anuncios de Google Ads, y a cambio les da una parte del coste de los clics en los anuncios a los propietarios de las webs.

Esto lo hace mediante la Plataforma de Monetización de Sitios Web de Google llamada Google AdSense.

Red de Display

La Red de Display se compone de todos los sitios web con Publicidad de Google AdSense.

La Red de Display ( GDN = Google Display Network ) comprende tanto sitios web de todo tipo como portales, blogs, webs corporativas etc, como toda la red de videos de YouTube y Aplicaciones Móviles con Adsense.

En YouTube podemos salir con Campañas de Google Ads orientadas a la Red de Display con formatos gráficos ( banners ) y con formatos de Video ( True View ), apareciendo los anuncios de Publicidad al inicio de un video ( Preroll ) o durante el transcurso de un video ( MidRoll ).

Youtube GDN

Esta página se queda una parte de ese clic y luego google por otra parte le cobra al anunciante de Google Ads, por lo tanto google nunca pierde y siempre gana.

El Embudo de Conversión

Un embudo de Conversión o Funnel de Conversión ( Embudo en inglés ) es el camino que sigue un usuario en internet desde que toma contacto con nuestra marca hasta que completa la conversión.

Una conversión es una acción de valor para tu negocio. Vamos a enumerar varios tipos de conversiones según los mercados:

  • Si tu negocio es una corredora de seguros, tu conversión es una cotización, que es un LEAD.
  • Si tu negocio es una tienda online, tu conversión es una transacción, una compra online.
  • Si tu negocio es una tienda de ropa que no vende en internet, y en su web hay videos, la conversion será la métrica de las visualizaciones de los videos.

Un LEAD es un conjunto de datos con los que identificas a un usuario en internet, y de esta forma puedes establecer un contacto con él mediante una llamada de teléfono o un envío de email. Cuando solicitas una cotización de un seguro en internet, donde hay un formulario donde te piden varios datos, cuando efectúas el envío del formulario, estas enviando tus datos que son tu LEAD.

El embudo de Conversión suele tener varias fases. Vamos a dividir el embudo en 3 fases:


FASE DE RECONOCIMIENTO
Esta parte es la superior del embudo y también se denomina en la jerga de Marketing como Upper
Funnel
o TOFU ( Top of the Funnel ).

FASE DE CONSIDERACIÓN
Esta parte es la mediana del embudo y también se denomina en la jerga de Marketing como Middle Funnel o MOFU ( Middle of the Funnel ).

FASE DE CONVERSIÓN
Esta parte es la más baja del embudo y también se denomina en la jerga de Marketing como Lower Funnel o BOFU ( Bottom of the Funnel ).

La Fase de Reconocimiento es la parte del embudo donde el usuario interacciona por primera vez con nuestra marca, por ejemplo viendo un video corporativo en YouTube que ensalza los valores de la marca, sin querer nada mas que eso, sin empujar a la venta por ejemplo.

La Fase de Consideración es la parte del embudo donde el usuario ya ha interaccionado anteriormente con la marca, y en este punto esta considerando si ir mas allá en la relación con la marca, por ejemplo viendo un anuncio gráfico en la red de display de Google o un anuncio gráfico estático en facebook, donde se le comunicasen los valores del producto o servicio, pero sin una clara intención de venta.

La Fase de Conversión es la parte del embudo donde el usuario esta ya enfocado a la conversión, a realizar la compra del producto que vendemos. Ya ha pasado por las fases de Reconocimiento y Consideración, y en esta fase está bien informado sobre el producto y ya ha decidido comprarlo. Los formatos publicitarios en esta fase podrian ser formatos orientados a la venta y la conversión, como anuncios dinámicos de Remarketing en facebook y google.

Caso de Éxito con Google Ads : Grupo Torresa

El equipo de ventas del Grupo Torresa, empresa dedicada a la fabricación de plantas de luz, hacian su labor puerta a puerta, generando un volumen de 20 contactos mensuales.

Gracias a Google Ads generaron 4 veces más prospectos de potenciales clientes con una mayor calidad de prospectos que antes, y gracias a ello llegaron a duplicar su inversión en Google Ads , que ya forma parte de su estrategia de captación de clientes de forma recurrente.

 

Caso de Éxito con Google Ads Mastery : Click Emprendedores

Jaime Medina es director de Click Emprendedores, donde generan estrategias de venta de alto valor para emprendedores, y Realizados, donde enseñan a emprendedores a gestionar sus financias personales con Coaching Financiero.

Gracias a Google Ads Mastery jaime pudo generar estrategias exitosas con Google Ads con un precio de los contactos 6 veces mejor que sus anteriores campañas de Publicidad en facebook. 

Gracias a Google Ads Mastery, los nuevos clientes le cuestan 2 € cuando antes con campañas en facebook le costaban 12 €, eso es 6 veces menos en el Coste de Adquisición de Nuevos Clientes, gracias a Google Ads Mastery

Muchos Emprendedores cometen el error de focalizar sus estrategias de captación de clientes y ventas al 100% en campañas de publicidad con facebook, cuando en muchos casos es más económico y rentable tener campañas en Google Ads.

Este caso es un claro ejemplo, donde los costes de captación de nuevos clientes en facebook Ads eran de 12 € mientras que en Google Ads le salieron a 2 €.

Gracias a Google Ads Mastery, conseguir nuevos clientes le cuestan 2 € cuando antes con facebook le costaban 12 €, eso es 6 veces menos en el Coste de Adquisición de Nuevos Clientes.

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